玩家汇娱乐总代理-用你的提案搞定甲方!

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玩家汇娱乐总代理,文/李梓铭 广告营销提案是广告公司广告经营活动中不可缺少的环节,它是广告公司获得客户认可的重要工具。本文从广告营销提案考量要素为切入点,重点论述了如何能够使广告营销提案快速有效的获得客户认同。

所谓广告营销提案是指通过书面文字的描写,视觉因素、听觉因素的辅助,对各种广告活动用简短而有力的传播,与客户沟通的一种方式,它是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。广告营销提案包括两个方面的内容,首先是广告公司对提案的内部业务审核与确认,也称之为广告营销提案的内部会议,其次是客户对该提案的审准与确认,这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议以及对客户的提案报告会。

一份合理的广告营销提案应该包含如下几个关键要素:

①广告提案的主题。即明确广告活动的主旨。领会广告互动的内核,明确自己要干什么。

②相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定,广告战略的调查,创意的来源等等。这一部分的关键在于调查结果的解释和汇报。

③广告策略的汇报。这一关键点包括广告目标的确定,广告计划的确定,广告策略和创意执行的落实等等。

④媒介策划方案,其中包括受众目标和媒介分布目标的分析和陈述。

⑤广告效果的事前评估。

⑥相关费用的预算。包括市调费用,创意表现制作的费用,媒介实施的费用。

吸引甲方的提案技法

如何使广告营销提案引起客户的关注,是一份广告营销提案能否成功通过的重要衡量要素。总体而言,吸引广告客户关注的提案技法包括以下几个要点:

构思要有吸引力

要想提案获得成功,一定要找到最能打动客户、激发客户认同感的一句话,也就是核心点词句。不论是ppt还是口头报告的过程,都将围绕这个中心来设计,好比ppt里出现的标题以及整个提案的名称,势必都会跟着这个概念展开想象。

逻辑非常重要

为了避免提案过程中出现鸡同鸭讲的状况,ppt与企划书的内容都应该在正式的提案前检查多次,确认 每一个环节都紧紧相扣,而且没有产生前后矛盾的情况出现。更重要的是,你应该完全明白提案的主 要概念,以及为何提出这样的活动设计与广告文案,并且能够清楚的对第三人陈述这个概念,最后也 能完全理解。

提案的过程只需要3-4个重点

在提案的过程中,要反复提起核心概念,整理你的概念,并不断重复核心概念,这样会使得客户清晰 的记住提案的诉求点。此外,还顶片的内容一定要去粗存精,因此事前仔细整理概念就成了重要工作。

遵循呈现内容简单化原则、不要给客户倾倒垃圾

提案简报最主要的用途是为了帮助沟通。避免提供无用的内容、图片和表格将可以减少视觉与阅读上 的干扰。成功提案人的简报内容应该秉持“简单”的原则,给予的信息越简单,客户能够记住的越 多,反之则会阻碍记忆。

简洁而顺畅的流程

掌握顺畅的原则,抓住想要表达的重点、完美的开场、美好的结局、保留一点弹性时间是顺畅的提案流程的关键。

数据一律图表化

简报内容讲求流程化、系统化。图表就是展现这两大特点的最佳工具。他能让复杂的讯息简单化,条 例化,让人一眼看到便能轻易了解其中要表达的意义。

不能认为多就是好,质量比分量更重要 广告公司的提案人员通常觉得分量代表自己对这件事情的用心与了解,但往往这种提案会给久经沙场 的客户一种不加以整理或者是懒惰的表现。设计出一份质量优异的企划提案通畅要遵循以下几个原则: 把简报当平面广告来设计、让提案看起来赏心悦目、审慎的挑选使用的内容、要提纲挈领、心无旁骛。

①提案的平面视觉设计原则

视觉呈现是提案设计的重要原则,但相比较而言,内容和质量更为重要。焦点在于提案的视觉呈现是 否和提案的焦点相吻合。

②让企划提案读起来像一本杂志 把企划书当成杂志来设计,版式、颜色、字形、图片和文字排版等都应该经过推敲,给予读者喘息的 留白空间将有助于阅读,不同的文字走法与字段排列都会给读者不同的阅读感受。注重的关键点如下:版式设计与文字排版;挑选正确的字体和字形;提案文书给予客户的形式和时机。

③建立自信心,掌握提案节奏 明确的节奏代表专业和自信。提案过程中,应该把提案当成一场演出来对待,掌握几个重要的节奏控 制要素:page down的时机、声音和影片出现的先后顺序、潜移默化增加说服力。

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